展示柜廠(chǎng)家有很多事情要做，銷(xiāo)售、管理、生產(chǎn)、采購、人力資源等等。什么才是展示柜廠(chǎng)家的{dy}要事？銷(xiāo)售才是展柜廠(chǎng){dy}要事。如果選擇一件事必須要做好，那就是銷(xiāo)售，沒(méi)有第二選擇。對于中小展示柜廠(chǎng)家而言，一兩個(gè)大客戶(hù)的得失，往往意味著(zhù)展示柜廠(chǎng)家的興衰，甚至是興亡。

展柜的銷(xiāo)售市場(chǎng)千變萬(wàn)化，銷(xiāo)售人員需要積累足夠多的經(jīng)驗才能夠應對各種計劃外的事件，這就要求銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。接下來(lái)，展示柜廠(chǎng)家教您展柜銷(xiāo)售小技巧。

1.了解顧客：銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí)，可以從其動(dòng)機、店面面積、裝修風(fēng)格、個(gè)人喜好、經(jīng)濟情況等方面了解客人的意向，從而有針對性的介紹展柜。

2.引導消費：在顧客對喜歡的產(chǎn)品有所了解時(shí)，銷(xiāo)售人員可以根據自己了解的展柜知識幫助客人進(jìn)行選擇，告知此產(chǎn)品可以達到怎樣的效果。還可以無(wú)意間談起此類(lèi)商品的消費群體層出比較高，有效促成交易。

3.抓住時(shí)機：根據顧客的不同來(lái)意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對方的提問(wèn)，不失時(shí)機的演示展柜。對于貨比三家的顧客，銷(xiāo)售人員要耐心講解本產(chǎn)品的特點(diǎn)，給顧客思考的時(shí)間。

4.獲取信任：對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步引導消費者作出決定，在談問(wèn)題時(shí)，盡量站在消費者的角度，尊重顧客，把握其心理，有效運用肢體語(yǔ)言，獲取顧客的信任。

5.處理意見(jiàn)：銷(xiāo)售人員要做好不被顧客的意見(jiàn)所左右，并盡力為他們提供滿(mǎn)意的商品，有反對意見(jiàn)要認真聽(tīng)取，并解釋。      http://www.dy866.com/